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La competencia en internet es cada vez mayor por lo que los esfuerzos de la mayoría de empresas se centran en conseguir clientes potenciales. Muchas compañías se enfocan en un solo aspecto y se olvidan de que existen muchas formas para aumentar sus ventas.
Para solucionar este reto hemos preparado esta guía con las mejores estrategias de marketing digital para captar la atención de clientes potenciales y convertirlos en compradores.
Conocer a tu potencial cliente o avatar
Antes de comenzar a implementar cualquier estrategia de marketing, es importante conocer a tu buyer persona, es decir, a la representación de tu cliente ideal.
Y es que de poco te vale implementar estrategias de captación si no van dirigidas correctamente. Primero conoce a tu comprador, luego averigua sus gustos y necesidades y luego atráelo a tu web.
Identificar el comportamiento de tu cliente ideal te permitirá adaptarte a él y darle respuesta adecuada a sus preferencias y gustos. Cuanto más y mejor conozcas a tu buyer persona más posibilidades tendrás de convertirlo en cliente.
Una vez sabes quién es tu cliente ideal toca convencerlo. Como decíamos al inicio, existen muchas formas, a continuación, te contamos cuáles son las estrategias de marketing más efectivas desde un punto de vista económico y de conversión.
Marketing de contenidos
Dicen que el contenido es el rey. Y es que el marketing de contenidos sigue siendo una de las formas más efectivas de atraer y retener clientes potenciales.
Esta estrategia digital consiste en crear y compartir contenido valioso de manera consistente para establecer una relación de confianza con tu audiencia.
Lo bueno del contenido es que hay muchas formas de generarlo y puedes elegir la que mejor te funcione. Eso sí, adaptada a tu lenguaje y mediante una estrategia de comunicación adecuada para tu público.
Una vez tengas claro el mensaje podrás ofrecer contenido de calidad.
Este es variado: desde el escrito (blogs o ebooks) hasta audio o vídeo tipo podcasts y webinars.
Para mejorar tu contenido te recomendamos lo siguiente:
- Identifica las necesidades y los intereses de tus clientes y adapta el contenido que les envíes. Por ejemplo, si le gusta la tecnología no les hables de belleza.
- Si envías newsletters no te pases con los correos. Envía máximo dos emails a la semana y hazlo en un momento que garantice la apertura.
- Combina distintos tipos de contenido. Esto te permitirá lograr más visitas al usar diferentes canales. En caso de que uses las redes sociales o publiques en un blog intenta llevar a tus clientes a una landing page. Así, podrán dejar sus datos de contacto y tendrás más opciones de convertir ese lead en una venta.
SEO
Si el marketing de contenidos es el Rey Arturo, el SEO es el santo grial.
Esta estrategia empleada en el marketing digital consiste en optimizar tu sitio web con palabras clave específicas que ayuden a los motores de búsqueda a clasificar tu sitio más arriba en los resultados de búsqueda.
Cuanto más arriba aparezcas en las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERPs), más visibilidad y tráfico obtendrá tu sitio web. Cuantas más visitas, más clientes y más posibilidades de venta.
La clave del éxito del SEO es utilizar palabras clave específicas que tengan resonancia con tu público objetivo. Eso sí para ello ten en cuenta los siguientes consejos:
- El SEO se puede aplicar tanto en la web como fuera de ella. El conocido on y off SEO. Pero no solo se hace SEO en una página web, también se hace en redes sociales como YouTube o en formato de SEO Local con palabras claves en Google Maps.
- Apóyate en el uso de herramientas de SEO tipo Sem Rush y Ahrefs. En caso de que no puedas permitírtelas, tienes a ChatGPT.
- Finalmente, haz una investigación de palabras clave para conocer las frases y palabras que utilizan los clientes potenciales cuando buscan tus productos o servicios. Utiliza dichas keywords en el contenido de tu sitio web, desde los textos e imágenes, hasta en las páginas y la ficha de Google Map.
Automatiza y vencerás
El uso de herramientas de automatización te permite simplificar y automatizar todos los pasos que debe recorrer un usuario para convertirse en un cliente. Además, las puedes usar tanto en redes sociales como en email marketing o marketing de influencers.
Un ejemplo es instalar un chatbot en tu página web. También lo puedes hacer en redes sociales como Instagram o TikTok.
Así, puedes interactuar con tus seguidores para que realicen acciones con el objetivo de brindarles valor a través de un Lead Magnet o un servicio barato, y así convertirlos en clientes.
Generar clientes potenciales en Internet requiere una combinación de estrategias eficaces que se dirijan a tu público y le aporten valor. Considera la que mejor te funcione y ponla a prueba. En caso contrario, sigue probando hasta lograr tu objetivo, vender más y mejor.